第2回　求めているものの違い

前回に引き続き、沖縄宝島店の売り場改善の発表をしました。

 

今回は、店長イチ押し商品の黒糖や若者に受け入れてもらえるような泡盛、いろいろな用途に使えるレトルト食品やシークワーサージュース、沖縄の果物をつかったフルーツ酢、沖縄伝統の食べ物である沖縄そばや、ぬーちー（本土でいう餅）などが紹介されました。

 

売り手が考えるニーズと買い手が考えるニーズに違いがあることを、先生がアオサを例に教えてくださいました。売り手が考えるアオサのニーズは、アオサが好きだから購入すると考えますが、買い手は簡単でおいしい味噌汁の具を求めて買っています。このような違いが、求めているニーズの違いであり、売り上げにつながらない原因なのです。

 

これらのことを踏まえて、次回プレゼンを考えるときは買い手の視点に立って考えたいと思います。第２回は、マーケティングをする上で必要な考え方や目の付け所を知るヒントを与えてくれました。